分类： 创业

苏州本土：

本土上市公司（单位 RMB）//2024年8月更新

同程旅行/在线旅游/总部/港股 市值304.76亿（总部在苏州园区）

科沃斯/智能硬件/总部/A股 市值211.4亿 （总部在苏州吴中区）

新点软件/智慧城市解决方案/总部/科创板/市值68.64亿 （总部在张家港、园区有分公司）

知行汽车/自动驾驶/总部/港股 市值 53.66亿（总部在苏州工业园区）

云学堂/企业培训/总部/纳斯达克 市值 40.79亿（总部在苏州高新区）

聚合数据/数据服务/港股 29.88亿（总部在苏州园区）

凌志软件/金融解决方案/总部/科创板 市值24.76亿（总部在苏州园区）

苏州科达/视频安防/总部/A股上市/市值 24.6亿（总部在苏州高新区）

山石网科/信息安全/总部/科创板 市值17.8亿（总部在苏州高新区）

友谊时光/游戏/总部/港股/ 市值 10.69亿（总部在苏州园区）

 

本土独角兽（单位RMB）（融资信息 未特地标注的均为2021年最新一轮融资）

Momenta/自动驾驶/总部/C轮 32.7亿 （总部在苏州相城区）

企查查/总部/企业信息查询/IPO辅导 （24年启动上市辅导）（总部在苏州园区）

思必驰/AI语音/总部/Pre-IPO轮 2亿（24年融资）（IPO辅导取消） （总部在苏州园区）

智慧芽/专利检索/总部/E轮 19.62亿（总部在苏州园区）

极易电商/总部/电商运营服务/Pre-IPO轮 1亿+(24年融资)（总部在苏州园区）

盖雅工场/互联网+/总部/D1轮 5亿 （总部在苏州高新区）

大禹网络/总部/MCN机构（国内前十）/A轮 （总部在苏州园区）

启信宝/研发中心/企业信息查询/被名片扫描王收购（研发中心在苏州园区）

工品汇/电商/总部/京东收购（总部在苏州园区）

驰声科技/在线教育/福建网龙收购

巴士管家/总部/轮次未知（总部在苏州园区）

食行生鲜/总部/C+轮 2.5亿（2019年） （总部在苏州高新区）

 

外来户：（按照在苏州的团队规模排序）

微软/Office365、bing、Edge浏览器/美股上市/亚洲研究院苏州分院

华为/企业服务/未上市/研发中心

中移信息苏州研发中心/云服务/上市公司/研发中心

京东/工品汇/上市公司/研发中心

云从科技/人工智能/上市公司/研发中心

阿里巴巴苏州基地/阿里云、阿里生活等本地支撑团队

天翼安全/安全及云服务/电信全资子公司/区域总部

思科/综合/美股上市/研发中心

ZOOM/视频会议/美股上市/研发中心

M&M Software（美名软件）/工业信息化/德国上市/苏州研发中心

CODING/代码托管/腾讯云旗下/江苏分部 //腾讯在苏州的唯一子公司

科大讯飞/AI语音/A股上市/研发中心

锐捷网络/网络硬件/A股上市/研发中心

树根互联/智能制造/C论/研发中心

Tradeshift百望贸宜 /供应链管理/独角兽/研发中心

Geek+/智能仓储/C2轮/研发中心

 

号称要来的大型知名公司：

曹操出行总部/智能出行/苏州相城区 //最靠谱的明确是真总部的 但是还未落地

360/综合安全/苏州吴中区、工业园区 //安服团队、360工业互联网研究院

喜马拉雅长三角区域总部/智慧城市/苏州姑苏区 // 本地支撑团队

网易有道智慧教育江苏总部落户/智慧教育/苏州吴中区 //本地支撑团队

 

其他大厂的本地支撑团队：

滴滴、美团、百度、头条、阿里云、亚信、天融信等等

 

最近一次以初始成员形式参与创业的工作经历从5月份就结束了。这次经历学到了以下几点：供以后自己创业时参考。

1、合伙人必须现金或者其他能够变现的资源入股，并且占股。

合伙人很重要，有钱有资源的人更适合当合伙人。所谓技术入股或者其他非现金的方式入股并不可靠。除非资源可变现，比如计算机硬件、办公场所、稳定的销售渠道等等。

2、创业是水到渠成，不是走投无路时的孤注一掷。

这个不用解释，懂的自然懂。

3、积累行业经验和人脉非常重要。

这个不用解释，懂的自然懂。

4、自己以及合伙人们手上没有足够的现金储备最好不要创业，因为随时可能因为公司现金流断裂害人害己。

做好拿不到融资，且公司赚不到钱的准备。如果自己没有现金储备，并且有强大的信念。公司基本不会超过1年。

5、初创团队的背景和学历非常重要。草根翻身至少目前已经没有机会了，除非去骗。

投资人投项目与公司做招聘没有区别。没有背景和学历，在盈利模式不清晰的情况下，别人为什么投。

6、创始人核心能力是管理能力而不是自己在某个领域很强。刘邦善将将，韩信善将兵，前者更厉害。

非常关键。创始人核心能力应该是做公司的资源管理，以及思考公司的发展上。自己可以兼任某个岗位，但是千万不能限死在这个岗位，因为除了创始人自己，其他人根本没有办法帮你思考这件事情。

7、在商业模式未确认之前，公司团队规模不宜过大。控制在5-10人以内最合适。

人很难养，后期如果要裁员又是一笔成本。赔钱与不赔钱，都不好做。

8、对于市场的预期不能停留在当前，需要考虑产品研发周期。

市场千变万化。

结尾：

好多人包括我自己都没弄明白一点，就是凭什么你能够创业成功（包括参与别人的创业）。如果自己说不出来凭什么，那么多半想碰运气。那么何必辛苦去创业，每天买一注彩票，没准赚大钱的几率都比辛辛苦苦创业来得多。

创业，我从2011年喊到现在。

从无知无畏不谙世事的少年，变成互联网公司产品主管。我花了5年。人生有多少5年。虽然我也在成长，但是远远没有达到我的要求。

上学的时候搞过学团网独墅湖分站、我在独墅湖、Meside。工作之后搞过最美发型、洗洗。这其中有自己主导的，也有其他人主导的。以及差点被投资的美发秀秀以及还有差点被孵化出来的磨时光。

随着心智和技能越来越成熟，创业的想法就越来越淡。

还记得高中的时候一心想要做手机。这才会进入互联网行业。

直到下一份工作到来之前，我并没有过真实的创业机会。当前这份工作做了一年多，我投入十分多的感情，我把它当成创业。可是生活有时候并不是很如意。目标和策略的频繁变动，让我逐渐麻木起来。

产品经理这个岗位有时候挺痛苦的。越透彻，就越能发现创业的难。见过太多公司和项目的失败。也许别人的不幸让我感同身受。

最近一直在思考。我的初心还在么？

机会说来就来了。朋友创业需要产品运营负责人。简单了解后，我便果断加入他了。兜兜转转，曾经做过商务、运营的我。可能又要再回去尝试曾经熟悉的领域了。只是这次是现在更高的维度去决策和行动。内心又燃起了火焰。

自从退学以后我就不相信草根无经验者能创业成功了，因为市场上都是正规军在和你竞争的。创业是水到渠成的过程。在积累足够的技能与资源时，创业看上就不是那么的遥远了。

翻了自己曾经在社交平台发的文字。以及曾经的梦想。发现我之前是多么有趣和勇敢的一个人呀。这几年反而胆子越来越小了。翻出我曾经写的8年计划。原定在2018年的时候，我应该和朋友合伙创业了。只是当初那位朋友创业并没有成功，而我现在合伙的朋友也不是他了。

一切仿佛命中注定。创业一直烙在我的骨子里。只是今时不同往日，我收起了当年的浮躁。并且我拥有了充足的项目经验，不再是当初那个毛头小伙子了。

我很久没有停下来反思自己了。去年25岁生日，我说我要做19岁的我。但是我并没有做到。直到今天，我再次反思自己，真的还像19岁那样毫无畏惧勇往直前么。

2018年才刚开始。我马上就要向我的19岁去努力了。

想想唏嘘不已，一个当初为了创业退学的人。终于在摸爬滚打5年之后，真实的靠谱的不是过家家的创业了。不管公司对我如何定位。我给自己定位就是合伙人，以合伙人的心态和责任心去做事情。

拿出19岁的激情与无谓，用上25岁的方法和技能，再加上那份勇敢与不知疲倦。

离退休还有40年。奋斗吧！生命不息，折腾不止。

一张老图

创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。创业是一种劳动方式，是一种需要创业者运营、组织、运用服务、技术、器物作业的思考、推理和判断的行为。                                                                ——百度百科

1年半之前，写过一篇文章。《这年头，谁没“创业”过》。当时纯粹是在家无聊，罗列了这些年折腾过的一些事情。不能叫创业，所以我给创业加了引号。

不知从什么时候，创业从一个冷门词语变成了热门。创业一夜暴富的新闻让很多人趋之若鹜。当然，也有很多人创业是为了实现社会价值的。这里不再赘述。

有人说创业是这个时代改变社会阶层的唯一方式。但是，当一个社会日趋稳定和成熟时，整个社会资源也变成日趋稳定了。比如腾讯、阿里。俨然成为商业帝国，他们的业务围绕每个中国人的衣食住行。完全没有空隙给创业者切入。最后的命运只有两条，死亡或者被收购。

我们不得不承认，别说想要“改变世界”，哪怕改变中国，或者改变江苏，改变苏州的难度都很大。

目前想要创业，横亘在创业者面前的天堑是一条又一条。

第一点：资本

随着2015年股灾开始，资本市场越来越谨慎，收缩严重。之前网上流传着这样一个段子：“美女，你脱掉衣服我摸一下你的胸给你一万块钱好不好“ 美女立马脱掉衣服，十分钟后美女：“你怎么还不摸？”“我没钱””。很生动的形容了目前的资本市场。只看不投。

那么在这个环境下，创业者想生存怎么办？首先，创业者自己有足够的资金储备，可以撑到项目DEMO上线。一份BP（商业计划书）就能拿投资的疯狂年代已经一去不复返了。

第二点：用户获取成本（CAC）

2012-2014年国内的安卓应用商店刚开始起步。当时针对开发者有很多优惠政策，也有一些灰色手段，比如刷下载量，关键词恶意优化可以低成本的来带很多用户量，应用市场也是睁一只眼闭一只眼。Appsotre刷榜也是在那个时候开始欣欣向荣的。

如今再回首，Appstore刷榜的成本越来越高，逐渐失去了性价比。91系（安卓市场、91市场）被百度收购，应用宝借助微下载（腾讯的流氓手段，不用应用宝的下载地址，无法通过微信扫码的方式下载APK）崛起，豌豆荚被阿里收购。小米借助硬件优势强推小米应用市场，打压其他渠道。流量分发变成了大户人家才能做的事情。唯独360手机助手活下来了，因为他有强大的PC装机量。

当一个市场被巨头垄断后，一切运作成本都将升高。如今创业公司最头疼的应该就是流量获取了吧。

第三点：用户终身价值（LTV）

创业就是在未知的领域，朝着未知的方向，摸石头过河。百分之百能赚钱的领域肯定在政府（水表已拆）手上。接下来是BAT。创业者只能从各个巨头吃剩下的残羹剩饭里汲取营养。

所以，用户终身价值变成了能否成功的关键点。

用户终生价值（LTV）指的是指企业在获得新顾客后的一段时间内，每一位顾客的平均利润净现值。目前很多初创公司最大的问题就是LTV低于CAC。并不能实现盈利。加上免费至上的中国互联网特色，初创公司想盈利是难上加难。

接下来的第四点到第N点：

就算能解决以上三个问题。接下来还有很多个问题摆在你的面前。团队、股权、市场、运营、恶意竞争、法律风险、政策因素、税收。

再回到文章的起点。“创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合”。创业从来就不是灵感迸发，努力拼搏就能成的。它需要你沉下心来，积攒资源，积攒人脉。最重要也是最关键的一点，你得有钱。

冷启动的时代，一去不复返了。从来就没有什么白手起家，除非坑蒙拐骗。

附录：

接下来可能产生巨头的领域。

1、VR/AR

2、生物科技

3、太空探索

4、智慧城市（物联网）

一看就不是小户人家玩的起的。嘻嘻。

陆陆续续在好几家A轮前的创业公司呆过。总结了一些遇到的坑，给将来的自己看，也给将要创业的小伙伴们看。

对创始人的建议：

一、有德

这点放在第一位，是做人的基本素养。不做过多解释。

二、有才

才即素质。

1.对互联网产品、技术、运营、市场等某一个方向精通。精通的概念是什么，就是有过成功的案例。

2.具备多个岗位轮岗经历。最好精通两个以上岗位。

3.良好的口才，至少能吹牛逼。

4.善良。

对公司组成的建议：

最少要有1个合伙人。最好是3个。分别负责技术、产品、运营（包括市场）。

对初创成员组成的建议：

初创成员不需要多。一个iOS客户端、一个Andriod客户端、一个Web前端、一个后台。由产品合伙人直接带。

所以，对这些人的要求至少是要独当一面的。既然要求高，那么肯定要下血本。

千万不要抱着我们是在创业，就可以压榨员工。低工资高负荷的工作。

我认为，创业公司的薪资水平至少高于行业工资的30%。

为什么？因为创业公司加班多、福利少、压力大。而且公司随时都有可能倒闭，团队解散。这样还指望低工资能招来高水平的人？不要觉得给期权和股份就可以了，没上市都是白纸。从天使轮到上市这是非常漫长的过程，而且成功率也是万分之一。谁能拍板说今后某某公司一定能上市？

这样想要做个好公司，就必须要跟员工谈钱。

对O2O创业的建议：

做O2O别忙着组建研发团队。先找外包公司做几个初始版本，试探一下市场反应。确认生意模式之后，再去寻找一个靠谱的研发团队。

对法律法规的建议：

首先需要起个朗朗上口，利于推广的产品名称。名称不要超过5个字，最好不要是英文。

然后，必须要注册商标。互联网产品一般是9类和42类。如果是O2O，传统行业的商标分类也要注册。

必须要申请软件著作权证明。

对职能部门的建议：

一定要找靠谱的人事！！！

一定要找靠谱的人事！！！

一定要找靠谱的人事！！！

一定要找靠谱的行政！！！

一定要找靠谱的行政！！！

一定要找靠谱的行政！！！

 

很多公司没死在产品上，反而死在了人事行政上。人事是一家公司的进口和出口，非常关键。

对学生创业的建议：

不建议学生以及没有互联网从业经历的人从事互联网创业。成功的几率跟中彩票一样。